融資租賃是間接融資的一種方式，通過租賃商與租賃用戶之間的特定租賃合同關(guān)系，將資金從租賃商轉(zhuǎn)移至租賃用戶手中，以促進租賃用戶的資產(chǎn)更新與設(shè)備升級。

一、融資租賃的概念

1.融資租賃是指通過租賃的形式對企業(yè)設(shè)備、工程機械、汽車、船舶等物資進行融資的商業(yè)模式。

2.融資租賃對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營狀況有著重要的促進作用。

二、融資租賃的服務(wù)渠道

1.銀行模式。

傳統(tǒng)的銀行模式是將大部分業(yè)務(wù)放在銀行柜臺上完成，通過業(yè)務(wù)員實地拜訪和函件審批等方式為客戶提供融資租賃業(yè)務(wù)咨詢、申請和審批服務(wù)。

2.現(xiàn)代化業(yè)務(wù)平臺。

現(xiàn)代化業(yè)務(wù)平臺往往搭建在互聯(lián)網(wǎng)上，并可免費或者收取少量的服務(wù)費用，具有交易簡單、手續(xù)簡化等特點，提供特定的融資租賃業(yè)務(wù)信息、資詢、用戶服務(wù)以及行業(yè)資訊等服務(wù)。

三、尋找融資租賃客戶的方法

1.借鑒現(xiàn)有客戶。

通過與現(xiàn)有客戶交流，得知現(xiàn)有客戶需要租賃的設(shè)備、機械或其它產(chǎn)品。

2.參與行業(yè)展會。

參加具有行業(yè)代表性的展會，可以讓融資租賃公司結(jié)識大量的潛在客戶。可以通過展會上的洽談機會了解客戶的具體需求，這樣有利于公司發(fā)展出自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進行更深一步的溝通交流。

3.制定價格和方案策略。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，公司可以制定一些特色服務(wù)，如特殊融資方案、靈活的租賃合同、技術(shù)咨詢、快速交貨和有競爭性的價格策略，吸引并保留客戶。