一家貿(mào)易公司做大有兩種方式，橫向和縱向，但無論復(fù)制哪種方式，成功之路都是最快的。橫向就是要做大品牌，通過前面的邏輯來實(shí)現(xiàn)增長；縱向是挖掘市場，通過發(fā)展品牌的不同渠道，實(shí)現(xiàn)更多核心網(wǎng)點(diǎn)的增長；做大貿(mào)易公司很難，但只要路徑正確就能做到，做大做強(qiáng)是另一回事。

經(jīng)銷商如何打造一個(gè)好品牌？

1.珍惜企業(yè)品牌。

經(jīng)銷商希望打造個(gè)人品牌和公司品牌，但往往忽視了幫助企業(yè)打造品牌的重要性。只有給企業(yè)品牌加分，才能獲得更多支持。

2.不主動竄貨，堅(jiān)守價(jià)格底線。

經(jīng)銷商當(dāng)然是想賺錢，但主動竄貨是無能的表現(xiàn)，不會持續(xù)太久，任何有抱負(fù)的企業(yè)都會受到?jīng)_擊。

要想不竄貨，需要經(jīng)銷商堅(jiān)守廠家的價(jià)格底線，而不是亂漲價(jià)，不要隨意進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。

當(dāng)我們開始主動竄貨時(shí)，也需要做好放棄這個(gè)品牌的準(zhǔn)備。

3.做一個(gè)有終端掌控的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商作為中間商有三大價(jià)值，幫助企業(yè)分擔(dān)資金壓力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋，幫助企業(yè)做好品牌管理。其中，產(chǎn)品覆蓋最為明顯，這里對我們經(jīng)銷商的終端控制力有很大的考驗(yàn)，沒有經(jīng)銷商的控制力不大。

如何打造一支高效的團(tuán)隊(duì)？

1.通過長期招聘，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合理流動。

2.通過正向激勵實(shí)現(xiàn)人才激勵，通過嚴(yán)格的負(fù)向激勵實(shí)現(xiàn)淘汰落后人才。

3.從團(tuán)隊(duì)中樹立薪酬榜樣、晉升榜樣、收入榜樣、精神榜樣等。

4.企業(yè)成長可以鼓舞員工士氣，穩(wěn)定員工士氣。