為了做好經(jīng)銷商的工作，必須系統(tǒng)地規(guī)劃自己，有自己的戰(zhàn)略和計劃，有自己的組織和團(tuán)隊，有規(guī)范和管理。只有這樣，經(jīng)銷商才能規(guī)劃未來，在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而越來越強(qiáng)大。

作為經(jīng)銷商，有以下特點：

1.有賺錢的心態(tài)。經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有賺錢的思想，要能夠識別廠家和產(chǎn)品。

2.經(jīng)銷商需要的第二個要素是與時俱進(jìn)。所謂與時俱進(jìn)，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，也就是要跟隨時代的潮流，迎合社會和市場的發(fā)展趨勢。表現(xiàn)在以下兩個方面：

（1）觀念隨市場而變。

（2）產(chǎn)品圍繞需求。

3.要有共贏的心態(tài)。市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為主要供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)自己不同，合理取酬，但任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。

4.要有一個大的愿景，一個大的模式。”心有多大，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商想賺錢，賺很多錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。

5.管理“每個人”。 由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，渠道業(yè)態(tài)不斷變化，經(jīng)銷商群體質(zhì)量參差不齊，存在以十億營業(yè)額的公司或品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商。 也有年營業(yè)額幾十萬、幾百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，也有一個尚未長大的“侏儒”經(jīng)銷商。