“我只想買個玉米，你卻讓我哭了。”近日，新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜，直播間銷量和公司股價也在短時間內(nèi)暴漲。然而，在熱情點贊的聲音中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑，直播間的玉米6元太貴了，帶貨的農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高。對此，曾任新東方教師和主播的董宇輝回應(yīng)稱，“便宜的糧食會傷到農(nóng)民。”如果根本沒有利潤，那么農(nóng)村種地的人就會越來越少，所以價格應(yīng)該不會太低。

    一塊玉米賣6塊錢貴嗎？事實上，如果玉米的質(zhì)量真的像制片廠所說的那樣，價格一點也不貴。新東方直播間賣的是鮮食玉米，市面上很多這類產(chǎn)品都能賣到這個價格。與大田玉米不同，大田玉米省力，耐儲存和運輸，種植鮮食玉米需要更高的土地、勞動力、種子和化肥成本。玉米成熟后，為了防止含糖量下降影響口感，還需要保鮮和更快地銷售，這需要在包裝、物流和營銷方面投入更多資金。為了打造品牌，一些鮮食玉米還通過了綠色、有機等認(rèn)證，這些環(huán)節(jié)也需要實實在在的投入。為了確保在品質(zhì)和口感上增加投入，往往會與每片玉米的價格平分。照此計算，6元的價格似乎還可以接受。尤其是新東方從教培行業(yè)離開賽場后，選擇了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨上賽道，并意識到了這其中存在的“賤糧傷農(nóng)”的問題，有網(wǎng)友表示愿意為這段“傷感”的故事買單。

    然而，當(dāng)我冷靜下來思考這件事時，總是感覺故事的一個關(guān)鍵部分缺失了。也就是說，玉米價格高，農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能賺更多的錢嗎？你賺了多少外快？談?wù)撨@一話題并不是為了質(zhì)疑新東方。但這位主播的回應(yīng)確實發(fā)人深省，具有很大的現(xiàn)實意義。因為工作室里賣的玉米或其他農(nóng)產(chǎn)品不是從天而降的，而是農(nóng)民種的、養(yǎng)的。農(nóng)民作為前端環(huán)節(jié)，如果勞動力價值得不到體現(xiàn)，賺不到錢，所以不想種、不想養(yǎng)，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游消費者和企業(yè)的利益就會受到影響，再動人的故事也很難長久講下去。

    談?wù)撨@一話題并不是為了質(zhì)疑新東方。但這位主播的回應(yīng)確實發(fā)人深省，具有很大的現(xiàn)實意義。因為工作室里賣的玉米或其他農(nóng)產(chǎn)品不是從天而降的，而是農(nóng)民種的、養(yǎng)的。農(nóng)民作為前端環(huán)節(jié)，如果勞動力價值得不到體現(xiàn)，賺不到錢，所以不想種、不想養(yǎng)，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游消費者和企業(yè)的利益就會受到影響，再動人的故事也很難長久講下去。

    近年來，隨著人民生活水平的提高，越來越多的消費者不僅滿足于吃飽，而且吃得好、吃得健康、吃得有特色，培育了更多元、更高端的消費需求。然而，與市場上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品稀缺相反，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實并不高。其中一個很重要的原因就是，董宇輝說過，糧食便宜傷了農(nóng)民--在很多情況下，農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量并不一定會導(dǎo)致高價格。一方面，與標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、功能明確的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值并不容易衡量和明確，客觀上制約了其市場價格的提升。而目前，一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌建設(shè)和營銷創(chuàng)新方面還存在短板，好品質(zhì)還沒有形成市場競爭力，導(dǎo)致好貨難賣好價。另一方面，在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷格局中，由于中間環(huán)節(jié)過多，利益分配機制不合理，生產(chǎn)環(huán)節(jié)收益明顯偏低，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中始終處于弱勢地位。即便是在終端市場上因為各種成熟的運營和營銷手段來實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，但農(nóng)戶往往得到的卻是最小的一塊“蛋糕”。

    隨著電商直播帶貨等新的營銷形式的出現(xiàn)，對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了積極的促進(jìn)作用，但同時，也出現(xiàn)了愈演愈烈的“打低價戰(zhàn)”、“低價傾銷”的趨勢。在日用品領(lǐng)域，直播行業(yè)的眾多頭部主播帶來了數(shù)量驚人的商品，但在低價策略和高維點費用下，很多與他們合作的商家利潤微乎其微。農(nóng)產(chǎn)品    營銷不能走這條路，也走不起。一粒玉米6塊錢，不僅是一個“值不值”的問題，更是一個“農(nóng)民能不能賺錢”的問題。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能僅僅滿足于賣農(nóng)貨，還要讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈上分享更多利潤，這是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義所在。如果一種農(nóng)業(yè)營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴，不能惠及更多的農(nóng)民，那么這種模式的意義是非常有限的。

    新東方的進(jìn)入不僅帶來了營銷手段上的新時尚，也帶來了價值觀引領(lǐng)上的積極面，給電商直播行業(yè)帶來的振奮人心，值得肯定和鼓勵。與工業(yè)品相比，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中的利益分配問題更為復(fù)雜。這不僅僅是一個算術(shù)問題，更是一個需要平衡各方利益、不斷嘗試突破的綜合性問題。我們希望《新東方》的后續(xù)故事能夠講得更圓滿、更打動人心，在農(nóng)產(chǎn)品直播的賽道上有更多革命性的探索和實踐。