近日，《2021年中國汽車財務(wù)年鑒》出版，中國汽車產(chǎn)銷量同比增長3.4% 和3.8% ，連續(xù)13年位居世界第一。與此同時，汽車金融的滲透率也在不斷提高：根據(jù)21世紀(jì)新汽車研究所的綜合評估，2021年中國汽車金融的滲透率已達到53% 左右。因此，消費者對汽車的剛性需求保持不變，而金融服務(wù)在促進汽車消費和滿足人們多樣化需求方面發(fā)揮著重要作用。

近日，豐田租賃公司推出了雷克薩斯ES、RX和新NX（不含NX400h+）車型3年低首付租賃產(chǎn)品，首付率為0-30%。 尾款和殘值擔(dān)保的比例高達55%。 除車輛價格外，購置稅、罰款、第一年保險、維修等額外費用（車輛價格的20%）可計入融資金額。 極大地緩解了客戶的資金壓力，真正實現(xiàn)零首付開車回家。

豐田汽車租賃公司針對雷克薩斯廠商認購的二手車提供了12期、24期或36期的融資租賃產(chǎn)品，客戶只需支付車輛租金，合同到期后，客戶可以自己選擇還清尾款，擁有車輛所有權(quán)以及置換新車、升級座駕等多種方案。此外，產(chǎn)品到期后，客戶還可選擇回購、續(xù)租、還車或是置換。這種為客戶服務(wù)的0首付，高殘值，低月付的融資租賃方案為日常資金流動較大的用戶提供了貼心的解決方案，同時對于因種種原因不能一次性支付大額首付而又有剛需用車的購車者來說，無疑是解決了燃眉之急。

今年3月，蔚來汽車的官方網(wǎng)站發(fā)布了一個零首付金融租車購買汽車的口號

據(jù)蔚來汽車銷售人員介紹，零首付融資租賃方案的相關(guān)政策發(fā)生了變化，客戶只需繳納2000元的押金即可取款。 蔚來汽車零首付款融資租賃方案由蔚來租賃提供相應(yīng)服務(wù)。“這種融資租賃模式的最大優(yōu)勢在于，它可以通過低首付和誠信，顯著降低用戶的汽車消費門檻。

傳統(tǒng)的銀行信貸對客戶的信貸有很高的要求，辦理過程復(fù)雜。 在融資租賃模式下，由于車輛所有權(quán)屬于融資租賃公司，客戶的授信要求低于傳統(tǒng)授信，辦理流程相對簡化。 在三四線甚至更低迷的市場中，汽車融資租賃可以使暫時沒有購車能力的潛在客戶成為真正的消費者。